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最牛售樓員3天賣房1.25億元
華僑城80後售樓員張志。 記者熊波
甘願給客戶當司機 吃透樓盤價值點
"終於搞定瞭！"昨天，當中秋小長假期間最後一名意向客戶在購房合同上簽瞭字，32歲的張志長長地舒瞭一口氣。至此，小長假3天(9月6-8日)，張志成功賣出瞭12套純水岸·東湖別墅產品，總價值高達1.25億元。
在今年開發商普遍感覺房子不好賣的背景下，武漢很多樓盤置業顧問的業績和收入都出現銳減，張志的銷售業績實屬罕見。"最信用貸款利率年息缺錢急用哪裡汽車貸款牛"置業顧問是如何練就的？讓我們來聽聽他的賣房故事。
&勞工購屋貸款率利2016申請信貸年息emsp;把客戶當朋友
已過而立之年的張志，曾是北漂族。在北京賣瞭幾年房後，2006年回到傢鄉，在當時的武漢第一大豪宅東湖天下當售樓員。當時房價上漲勢不可擋，加上有在北京的售樓經驗，張志賣房的效率比一般同事都要高。項目開盤當天，他經手賣出的房子就超過1500萬元。跳槽到華僑城純水岸·東湖後，張志的業績更加勢不可擋，在剛過去的中秋小長假3天中，相當於他平均每天的銷售金額就超過4000萬元。
這麼牛的銷售業績是怎麼練成的？張志說，秘訣是把客戶當朋友。
除瞭逢年過節給客戶發問候短信，張志還會把每周樓盤的活動、項目建設的最新節點和最新優惠信息，第一時間告知客戶。有時，他還會給客戶當司機和導遊。今年初，隨州有一個有購買意向的企業傢客戶要來武漢開會，張志除瞭到機場來回接送，還幫對方在華僑城瑪雅酒店提前訂瞭房。因客戶提出想到東湖沿線逛逛，他還特地自費500多元在客戶房間隔壁另開瞭間房，以便隨時開車接送他。
"別墅客戶通常圈層很明顯，熟瞭以後，客戶會主動幫你帶客戶過來。"張志說，自己的客戶裡，有省內外的大學教授、醫生、國企職工和開發商等，多在45-55歲之間，他們大都有自己的圈子，一個人買瞭朋友就會跟著來買，他超過一半的客戶都是由熟人介紹的。
客戶一跟就是兩年
張志說，別墅的購買群體，通常社會地位和收入都不錯，限購和擔心房價下跌是他們最擔心的。為打消客戶顧慮，他私底下會做很多功課。
"首先是要吃透東湖和我們產品的價值點。"他說，武漢人都有東湖情結，把東湖5A景點和城心湖景稀缺別墅的價值點告訴客戶，往往能引起他們的共鳴，也讓他們看好別墅產品的升值空間。有幾個客戶，因為張志分析得很透徹，決定放棄銀行理財產品和證券股票投資，轉而買房。
張志透基隆市免留車當舖露，自己會把每個意向客戶的身份證拍照留存。"身份證上有客戶的生日、居住小區信息，利於我有的放矢。"他說，客戶目前住的小區物業差，他就重點介紹物業服務；如果對方住所周邊名校很少，他就著重講項目旁華師附小等優質教育配套資源。
正是因為這樣細致的關系維護，張志的客戶轉籌率(即認籌者和最終購房人數的比例)高達100%。 記者謝東波
新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-09-24/07554475298.shtml
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